Как риэлтору продавать новостройки


Наша главная цель – не в продаже конкретного объекта, а чтобы клиент был доволен и рекомендовал нас в будущем своим родственникам и знакомым. Это делает нас более объективными в оценке плюсов и минусов жилищных проектов.

Жанна Реброва директор направления «Новое строительство» АН «Итака»:

– У покупки квартиры в новостройке через агентство недвижимости есть целый ряд преимуществ. Это и полнота предложения – крупные риэлторские компании сотрудничают с большинством строительных компаний города, и надежность, ведь дорожащее своей репутацией агентство работает только с проверенными застройщиками, имеющими всю необходимую разрешительную документацию.

Цены на квартиры у риэлторов те же, что и у строительной компании, кроме того, действуют аналогичные акции и спецпредложения.

Еще одно преимущество – комплексное обслуживание.

Как риэлтору продавать новостройки

Инфоinfo
В этих случаях агентство выполняет роль «единого окна»: покупатель может сравнить варианты, цены, объекты, условия оплаты сразу в нескольких понравившихся новостройках от разных застройщиков.

При покупке жилья как через агентство, так и напрямую у застройщика, цена объекта будет одинакова. Риэлторы в подавляющем большинстве случаев не требуют с покупателя комиссионных за помощь в проведении сделки (им платит застройщик – обычно от 2% до 5% от стоимости квартиры).


Конечно, в данном случае речь идет о простой покупке. Если сделка состоит из нескольких этапов, к примеру, – продажа имеющегося жилья и покупка квартиры в новостройке, то комиссия будет примерно такая же, какую клиент платит за услугу по обычной продаже квартиры.

Приобретая новостройку через агентство, клиенту стоит понимать, что договор на продажу возводимого жилья имеет право подписывать исключительно застройщик.

Как риэлтору продать новостройку

Уметь подтвердить гарантию о своевременной сдаче дома, например. Или снять тревожность потенциального покупателя в вопросе оформления документации: все показать и разъяснить, чтобы клиент мог принять решение без лишних тревог.

Покупатели новостроек покупают комфорт.

Будущая жизнь в новом доме представляется комфортной, но как сейчас дать его почувствовать? Можно усилить сервис, сделать более уютной атмосферу в офисе продаж, обеспечить будущего жильца возможностью «увидеть» будущее жилье в буклете или в виде макета. Многие крупные Компании делают это для визуализации своего предложения, и это прекрасно помогает покупателю принимать решение.

Комфорт – это то, что может помочь риэлтору в реализации вторичного жилья покупателя в ситуации, когда он меняет свое старое жилье на новостройку.

А вот насколько скоро – зависит от еще одного момента.

Риэлторы больше любят работать со «вторичкой» еще и потому, что иногда сами застройщики блокируют это сотрудничество, не видя в нём необходимости. С одной стороны – это логично: если у компании застройщика есть хороший отдел продаж и реклама, зачем ему еще посредники? А вот с другой стороны – очень уж сильна привычка людей доверять «слухам» и «мнениям».

Как вы думаете, с кем советуются чаще всего покупатели? С риэлторами, конечно! Риэлтор – это что-то вроде «семейного специалиста» по жилищным вопросам и связанных с ними личными, финансовыми и прочими проблемами. Одним словом, доверенное лицо. Те застройщики, которые нашли для себя агентство, внушающее доверие клиентам — вдвойне выиграли.

Судя по сегодняшней ситуации на рынке, агентства и застройщики уже делают осторожные шаги по направлению друг к другу.

Легче всего это выяснить агенту по новостройкам, работающему от покупателя: ознакомьтесь с договором, распишитесь и внесите предоплату, – начнем на вас работать.#6. Технология работы с новостройками

Я работаю от клиента.

Важноimportant
Подбираю ему в первую очередь сданные ЖК либо интенсивно строящиеся объекты на этапе предсдачи. На ранней стадии считаю риски непредсказуемыми. Фильтр жесткий, но в качестве бонуса мой заказчик получает специально под него отобранные три группы вариантов:

  • стройка на финише,
  • квартиры или апартаменты в сданных домах без ремонта,
  • вторичка не старше 7 лет с ремонтом.

При таком подходе большая часть клиентов голосует рублем не в пользу строящегося жилья.

#7.


Проверка ИРД перед покупкой

На первичном рынке все стремительно меняется.

Как риэлтору продать новостройки

И неважно, что он будет использовать социальную ипотеку для приобретения или продает «хрущёвку», чтобы купить новостройку – главное, что он решился сделать свою жизнь лучше. Покупка жилья в строящемся доме – это для человека серьезное решение на фоне возможных рисков и экономической нестабильности в стране, согласитесь.

Покупатели новостроек покупают новизну.
Кто-то шутит, что аура у квартир в новом доме чистая, и это тоже может стать одним из оснований выбора покупателя. Было много случаев, когда люди приходили смотреть квартиры на вторичном рынке и, узнав, что семья разводится или кто-то из её членов серьезно болен – разворачивались и уходили.
И куда же идут такие покупатели? Конечно, в новое жилье, где они сами будут писать историю жизни своей семьи.

Как продавать риэлтору новостройки

Лидеры рынка банкротятся, хорошо стартовавшие объекты замораживаются, разрешения на строительство отзываются и много еще чего происходит. Осталось два шага перед покупкой.ШАГ 1. Анализ пакета ИРД для новостроек

  • Распоряжение
  • Инвестконтракт
  • Землеотвод: аренда, ГПЗУ
  • Ордер
  • Проектная декларация

ШАГ 2.
Экспертиза договора: ДДУ, инвестиционного и пр.

  • Реквизиты и адреса
  • Документы-основания
  • Персонификация объекта
  • Фиксированная цена
  • Сроки сдачи
  • Порядок оплаты
  • Условия переуступки

Итак, вроде много всего, с чем раньше не сталкивался «вторичник». Зато нет и «бабушкиного ремонта», запущенных подъездов, да и сделок ежемесячно больше.

Но гарантии своевременного введения в эксплуатацию 214-ФЗ не дает! Только защита от двойных продаж, а с 1 июля 2017 года – контроль банка за целевым использованием средств дольщиков. Риски инвестора велики!

  • Застройщик с репутацией.

    В каждом регионе есть лидеры рынка с хорошей историей сданных объектов. Некоторые девелоперы стремительно растут. Но внимание! Крупнейший застройщик московского региона СУ155 – банкрот.

    Построили пирамиду, когда на деньги дольщиков вместо строительства конкретного объекта развивали объемы застройки. Поэтому даже для застройщиков с хорошей репутацией и историей ежегодно увеличивающиеся объемы – это и плюс, и минус одновременно.

#5.

С кем работать?

  • Интересант
  • Клиент
  • «Турист»

Если потребность интересанта – выполнимая, надо проверить его платежеспособность.

Нужен ли риэлтор при покупке новостройки?

Покупка квартиры в новостройке. Нужен ли риэлтор?

Абсолютное большинство клиентов на рынке первичного жилья, считают, что при покупке новостройки риэлтор им не нужен.
Покупают они напрямую от застройщика, квартира чиста как слеза младенца, истории у квартиры никакой — проверять особо нечего. Но все ли так однозначно? Давайте попробуем все таки разобраться, нужен ли риэлтор при покупке новостройки или нет?

Татьяна Мамонтова — риэлтор по новостройкам.

Об этом вы знали!?

Форумы новостроек зачастую организованы самими застройщиками, чтобы формировать мнение потенциальных покупателей.

Многие склонны верить говорящей аватарке на форуме, нежели риэлтору как профессиональному участнику рынка!

Друзья, мой вам совет. Поднимитесь с кресла, вылезайте из-за компьютера. Съездите на стройплощадку, посмотрите все своми глазами.

Может там уже недовольные дольщики разбили палаточный городок и устроили протестную демонстрацию по поводу долгостроя. Посмотрите как идет ход строительства. Не бойтесь испачкаться. Возьмите в руки кирпич. Посмотрите из чего строят. Какие материалы применяют при строительстве дома. Обойдите окресности. Что есть вокруг. Как развита транспортная, социальная и торговая инфраструктура.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *